Профессиональная деформация

Авторский блог о маркетинге в B2B.
Позиционирование, продвижение, PR, аудит бренда, digital-хуиджитал.
Как все это сделать полезным для компании b2b-сегмента с длинным циклом сделки и продажах на личных контактах?
Рынок    20.11.2018
Парадокс 1С
Как 1С перестала быть уделом бухгалтеров и превратились в модного вендора
Имидж и PR    25.07.2017
Ложь в маркетинге
Все врут. И не только в Докторе Хаусе
Жизнь в коллективе    19.07.2017
Разборчивый почерк лица​. Профессиональная этика
Ничто не удивляет меня в работе больше, чем неспособность коллег справляться со своими эмоциями
Имидж и PR    18.07.2017
Сколько лидов я получу от этой статьи?
Вопрос настолько прочно засел в головах у держателей бюджета, что некоторые СМИ даже научились строить прогнозные модели, ведь продавать-то надо.
Маркетинг    12.07.2017
Менеджер по продажам в B2B – уникальный источник знаний
В его голове много полезной информации
Маркетинг    12.07.2017
Система распознавания свой/чужой
Потенциальные и существующие клиенты — это две разные базы, которые развиваются по своим законам. Но разве это может помешать «талантливому» маркетологу слить их в один список?
Маркетинг    10.07.2017
Маркетинг стучится в двери. Клиенты
По моим наблюдениям, не более 50% компаний эпизодически реализуют проекты с вовлечением маркетинга в полноценный диалог с клиентом.
Продажи    07.07.2017
Аудит удовлетворенности клиентов. Плюшки
Аудит удовлетворенности — это битубишный маркер ожидание-реальность. После него сразу становится понятно, как обстоят реальные дела и в продажах, и в обслуживании, и в маркетинге.
Продажи    06.07.2017
Аудит удовлетворенности клиентов
Аудит удовлетворенности - вводная. Зачем и где брать?
Маркетинг    03.07.2017
Внутренний подряд. Говно за дорого!
Внутренний подряд — это адское болото, в котором может утонуть любой проработанный и перспективный проект.
Имидж и PR    26.06.2017
Формирование контента. Практика
После раскладки инфоповодов на полезные и не очень, стало интересно предметно посмотреть на ИТ-компании и их подход к формированию контента.
Имидж и PR    21.06.2017
Не бизнес, а тоска. Инфоповоды
То, что инфоповод – опорная точка для пиара компании, мы все знаем. А вот суть понятия часто не ухватываем.
Жизнь в коллективе    19.06.2017
Не надо прыгать через голову
Поговорим про профессиональную этику. Неважно кто вы в корпоративной пищевой цепи, эта тема касается всех нас.
Лирика    15.06.2017
Как не стать обезьянкой
В маркетинге не понимать – себя не уважать. Так считает всякий трудящийся в вашей компании: от завхоза до советника по стратегическим вопросам.
Жизнь в коллективе    14.06.2017
Конкурсы и идеи от сотрудников
Конкурс среди всех сотрудников на лучшую идею для проведения новогоднего праздника, выставочной концепции, подарков клиентам. Зубы сводит? Значит мы с вами на одной волне.​
Лирика    13.06.2017
Отдел с особенностями развития
На выходных за столом оказались директор по маркетингу, руководитель проектов в ИТ, тим-лид разработки и финансовый директор...
Маркетинг    07.06.2017
Используем партнеров в своих гадких целях!
Где брать данные для моделирования стратегии конкурентов
Продажи    08.04.2016
Пять шагов к "холодному" клиенту
Техника холодных продаж отрабатывается десятилетиями. Но на практике его эффективная организация оказалась под силу единицам компаниям.
Имидж и PR    05.07.2017
PR-щики всех отраслей, объединяйтесь!
Пост Юлии Амириди на тему совместных активностей собственной и клиентской PR-служб.
Маркетинг    01.07.2017
Маркетинговая стратегия конкурентов
К сожалению, просто собрать данные мало. Придется их осмыслить и правильно интерпретировать.
Маркетинг    31.05.2017
Переходим из обороны в нападение. Этап 1. Собираем данные
Большинство компаний B2B-рынка находятся в оборонительной позиции по отношению к конкурентам
Лирика    29.05.2017
ИТ-маркетинг без технарей обречен
Роль базового образования для работы в маркетинге ИТ-компании.
Маркетинг    26.05.2017
Маркетинг за промышленный шпионаж
Даже если нет специализированного подразделения или штатного аналитика, все равно стоит находить возможность собирать данные.
Маркетинг    26.05.2017
Надо меньше шуршать и больше думать
Почему работа в режиме аврала не приносит ощутимых результатов?
Жизнь в коллективе    25.05.2017
Мнение, которое не спрашивали​
Если уж взялась писать о работе честно, то не обойти такую болезненную тему, как мнение, которое не спрашивали.
Маркетинг    22.05.2017
Я знаю, на что вы забьете этим летом!
Конец мая – самое время спланировать задачи на лето. Для рыночных активностей наступает «мёртвый сезон».
Лирика    18.05.2017
Пост о потерянном времени
Как растерять время в ежедневной рутине. Статьи расходов
Имидж и PR    16.05.2017
Деградация мероприятий - вина маркетологов
Пару дней назад был пост про мероприятия, под которым в Фейсбуке началась дискуссия с организатором конференции, написавшим обстоятельный и подробный комментарий...
Имидж и PR    11.05.2017
Ребрендинг. Грабли, на которые все наступают
Не про «старый лого лучше» и «цвета везде разные», а аспекты, которые остаются за кадром, выходя в свет в самый неподходящий момент.
Маркетинг    10.05.2017
Куда катятся мероприятия
Только ленивый не ругает очередную конференцию за бесполезность контента, унылость формата и узнаваемость лиц, вопрошая «почему все так плохо».
Маркетинг    05.05.2017
Мышиная возня. Подвиги, которые никому не видны
Иногда бывает так – работает маркетинг чуть ли не круглосуточно, и люди в нем умные, и трудятся по-честному. А результатов не видно.
Маркетинг    02.05.2017
«Мурзилки». Про контент
Все, кто работают в маркетинге и пиаре технологичной сферы, взаимодействуют с экспертами «носителями ценных знаний».
Имидж и PR    28.04.2017
И снова HR-бред
Даже если переложить большую часть работ на маркетинг, а внутренние коммуникации сбагрить на пиарщика, то все равно HR будет чем позаниматься.
Жизнь в коллективе    26.04.2017
Про активности, спущенные приказом сверху
Горящие жопы. Признайтесь, бывало ведь такое что шеф внезапно командовал «УЧАСТВУЕМ!».
Имидж и PR    24.04.2017
Ребрендинг. Предпосылки и подготовка
Продолжаем тему начатую тут. Доверие к поставщику ИТ — история длиною в десятки лет. Целевая аудитория — успешные интеллектуалы от 30.
Жизнь в коллективе    21.04.2017
Между маркетингом и HR
За последние 10 лет я не встречала ни одного маркетолога или пиарщика, которого не тошнило бы от допнагрузки в виде ублажения сотрудников.
Имидж и PR    19.04.2017
За базар кто ответит?
В бизнесе сплошь и рядом дядьки серьезные. Щеки дуют, стратегии разрабатывают, клиентов ищут. А за слова часто не отвечают.
Имидж и PR    17.04.2017
Ребрендинг. Среда обитания
Ребрендинг — сложная и не всегда оправданная активность для ИТ-компании.
Продажи    13.04.2017
Контакты клиентов в CRM – тайна за 7 печатями
Контактные лица, характеры героев, зоны влияния, внутренний расклад сил и прочие инсайды в CRM
Жизнь в коллективе    12.04.2017
Отключите генератор или как работать с "живчиком"
Есть такой типаж сотрудников — «генераторы идей». Как работать с такими ребятами эффективно?
Лирика    11.04.2017
Что делать если ты исписался?
Сегодня у нас новый автор – Дарья Адаменко, маркетолог со специализацией в ИТ-контенте, с заметкой на тему профессионального кризиса.
Жизнь в коллективе    07.04.2017
«Алло, мы ищем таланты!»
Претензии продавцов к маркетологам не меняются во всех трех измерениях бизнеса: время, отрасль, масштаб компании.
Имидж и PR    05.04.2017
Динамомашина
Аналитика, статьи, мероприятия, сувенирка, визуалка, рассылки, SEO — половина работы лежит на плечах сторонних подрядчиков.
Маркетинг    04.04.2017
Региональные приключения: как провести мероприятие
В своей песочнице маркетологи худо-бедно справляются, но выход в другие регионы часто превращается в комедийное шоу.
Имидж и PR    03.04.2017
И снова рейтинги
Сегодня остановлюсь на рейтингах консалтинговых компаний. Консалтинг — это, по сути своей, «советование». Не описать, не измерить, не оценить.
Имидж и PR    31.03.2017
Про штампы в рекламе
Иногда так приятно покопаться в чужом глазу в поисках бревна!:) Развлекательный пост
Имидж и PR    29.03.2017
Толстый ЗОЖник
Мы должны быть современными и динамичными, рынок диктует новые вызовы!
Продажи    29.03.2017
Лиды-неликвиды: как не выкинуть клиентов за борт
В истории каждой компании однажды наступает тот неловкий момент, когда потенциальных клиентов - полно, но продажи не растут.
Маркетинг    27.03.2017
Слезаем с трона и учимся на своих ошибках
Очередная маркетинговая стратегия, очередное совещание, очередные рекорды. Или пора признать ошибки?
Продажи    24.03.2017
О важности первого раза
Как не потерять клиента на стадии первого звонка
Маркетинг    21.03.2017
Как сунуть нос в чужой огород.​ Часть2
Где и как добывать информацию, которой с вами никто не собирается делиться.
Маркетинг    20.03.2017
Как сунуть нос в чужой огород?
Изучаем чужие практики b2b-маркетинга и выносим пользу.
Лирика    17.03.2017
Как подействовать на нервы маркетинговому агентству?
Ломая голову, как бы покрепче впиться в клиента и не выпустить его, мы опираемся на собственный опыт. Важный элемент этого опыта – навык сливать тех, кто продает слонов.
Маркетинг    16.03.2017
Как правильно устраивать RoadShow?
Юлия Солохина – практикующий маркетолог из Краснодара написала о том, как правильно устраивать road show. Спойлер: логистика всему голова!
Имидж и PR    14.03.2017
Можно ли верить рейтингам?
Да. Если это подтвержденные данные по обороту за период. Нет. Во всех остальных случаях.
Продажи    13.03.2017
Клиент никогда не звонит дважды
Стратегия «первичной» отработки потенциальных клиентов - часто недооцененный кусок в компаниях.
Имидж и PR    10.03.2017
Имидж и частности
По следам ночных прений о разграничении в b2b имиджа и бренда. Будем разбирать тему по косточкам. Сегодня про имидж и частности.
Маркетинг    09.03.2017
Врага надо знать в лицо, а конкурента в маркетинг
А еще в маркетинг надо знать других представителей рынка. Причем узнавать об их деятельности не из случайных постов в FB и не из сводного отчета аналитиков в конце месяца.
Продажи    06.03.2017
По ту сторону продаж
Выход из зоны комфорта: как маркетолог пришел на пресейл и открыл третий глаз.
Продажи    03.03.2017
Сначала потратим твой бюджет, а потом каждый свой
Вот эта искренняя позиция продавца умиляет. Выгуляй-ка, родная, наших клиентов за свой счет
Маркетинг    01.03.2017
Обещать не значит жениться
Кейс из практики: когда стратегия одно, а работа - совсем другое.
Маркетинг    28.02.2017
Данные всему голова
Маркетолог обязан знать, чем дышит компания.
Имидж и PR    27.02.2017
Продавцы, маркетинг и подарки
Вечный вопрос между маркетингом и отделом продаж: как быть, когда надо контролировать работу друг друга без рычагов управления?
Имидж и PR    21.02.2017
Про рейтинги и особо ценное мнение вашей компании
Раз в год Нострадамусы и Ванги всея ИТ-рынка собираются вместе чтобы... чтобы ничего не произошло.
Имидж и PR    20.02.2017
О PR ради PR на примере AT Consulting
Разбираем кейс AT Consulting: как контент мстит за пренебрежение "из-под полы"? PR на отъебись.
Имидж и PR    17.02.2017
Пятничный кейс о потере головы
Хрестоматийный случай: Техносерв оставил своего спикера без головы, уделив внимание смыслу картинки, но не ее внешнему виду.
Маркетинг    16.02.2017
Рассылка как повод для гордости
Практический пример как сделать банальную рассылку рабочим инструментом, за который не стыдно.
Маркетинг    14.02.2017
Контент-маркетинг – наше всё
Все говорят о контенте, да где ж его взять? Об этом мы расскажем потом. А сегодня про то, что для маленькой компании контент - это спасение!
Маркетинг    13.02.2017
Эпизодический маркетинг
Как потратить бюджет без долговременного результата? Играть в "любит-не любит" с маркетологами!
Маркетинг    10.02.2017
Взаимные обвинения и маркетинг
Крупные B2B контракты заключаются «на небесах». Как не обнаглеть и быть полезным в такой парадигме.
Маркетинг    08.02.2017
Аудит ИТ-бренда. Кому, зачем?
Аудит спускает маркетолога с небес на землю. Вам оно надо?
Маркетинг    07.02.2017
SMM в эпоху блокировок
Государство тихонько лишает маркетологов каналов продвижения. Спасибо, нам меньше работы! Или нет?
Продажи    06.02.2017
Претензии продавцов к маркетологам
Претензии продавцов к маркетологам не меняются во всех трех измерениях бизнеса: время, отрасль, масштаб компании.
Имидж и PR    03.02.2017
Когда у руководителя появился твиттер
Социальные сети созданы не только для котиков и мемасиков, это еще и место для горячих споров и высказывания своего ценного мнения. Особенно для твоего начальника.
Маркетинг    02.02.2017
КРОК и библиотека материалов
Кто никогда не пользуется чужим опытом – тот молодец. А всем остальным в помощь открытая библиотека материалов КРОК.
Имидж и PR    31.01.2017
Когда чужая идея хорошая и для вас?
Никогда? Или иногда все же можно присвистнуть идейку, немного ее причесать под себя и выпустить в мир, как ни в чем не бывало?
Рынок    30.01.2017
Карманные ИТ-компании. Часть 2
Создавая дочернюю структуру, клиент возводит непроходимый барьер между внутренним бизнес-заказчиком и рыночными поставщиками.
Имидж и PR    27.01.2017
Встречают по одежке, провожают - скажи спасибо
Случай из практики: у президента ИТ-компании с претензией на лидерство не оказалось деловой фотографии для размещения в анонсе мероприятия.
Имидж и PR    26.01.2017
Подарок клиентам: с любовью, а не болью
Впереди серьезные даты: 23 февраля и 8 марта. Разбираем как сформировать хороший подарочный комплект, а не очередной экспонат музея «Поле Чудес».
Имидж и PR    25.01.2017
HR и бренд
В каждый бренд вложен не только труд маркомов. Как HR может все испоганить?
Рынок    23.01.2017
Карманные ИТ-компании. Часть 1.
Самый нечестный аспект - битва «свой-чужой».
Имидж и PR    18.01.2017
Ура, подарки!
Что подарить клиенту, а не мусорному ведру?
Имидж и PR    17.01.2017
Как не надо проводить конференции
Смотрим на живом примере, чего нам стесняться-то?)
Имидж и PR     12.01.2017
Мартышки и ibussiness
Инфографика и ее целевая аудитория
Лирика    12.01.2017
В любви к ИТ
ИТ - одна из самых интересных для продвижения отраслей. Почему работать здесь - счастье!
Почитать ещё!
Made on
Tilda