Отбор мероприятий. Как стать спонсором мыла и веревки?

Составляя календарь мероприятий на 2 полугодие 2017 для битубишной компании, прикинула статистику...
...по соотношению ценник/выхлоп только каждый двадцатый #эвент имеет шанс на бюджет компании, но ведь кушать хочется всем. И организаторы включают смекалочку.

Помимо того, что маркетолог хочет за свой бюджет максимум возможного, он еще и хочет быть один в поле, чтобы все внимание было обращено только на его компанию. И это естественное желание. Эвенты, чувствуя потребность, сформировали эксклюзивные пакеты Генеральных партнеров, Золотых и Официальных спонсоров. С ценником 500+. А чтобы втянуть компании поменьше и скромнее, которые, тем не менее, тоже хотят быть VIP, были сшиты Франкенштейны а-ля Спонсор Wi-Fi. И это нормальная практика рынка, но иногда доходит до абсурда.

Буквально на днях получила анонс Интернет Вещей со спонсорскими пакетами. Опции стартуют со стандартного: Генеральный, Официальный, Спонсор выставки, конференции, уже привычные уродцы Спонсор Wi-Fi и кофебрейка. Ну а дальше включается та самая смекалочка: Спонсор пакетов, браслетов, бейджей и, особое внимание, ленточек для бейджей. Ленточек, Карл! И приправа в виде «Эксклюзивное партнерство, предоставляется только одному спонсору». Будто без этой надписи у Smile Expo была бы очередь из желающих! В конце мероприятия вам еще и вручат диплом с указанием названия этого позорного статуса. Можно отсканировать и повесить на сайт. И это не единственное предложение на рынке такого рода, просто никто еще не оказывался так близко к телу.
Так как же выбрать среди уродцев свой вариант участия, когда не хочешь тратить весомую сумму на один эвент?

  • Акцент на пакеты с докладами: убеждена, что в B2B они работают лучше всего.
  • Возможность модерации секции. И вот уже из спикера вы превращаетесь в эксперта рынка.
  • Включение в пакет 3-4 проходок для себя и сейлов.
  • База посетителей с должностями/контактами — редкая опция, но очень ценная. Это база для продаж, это база для рассылок, это база для приглашений на собственный эвент.
  • Плюшки по вкусу: ролл-апы, ролики, упоминания на сайте организатора.
И лучше чтобы этот салат не имел никакого названия. Пусть это будет нашим маленьким секретом.
26 июля/ 2017

Made on
Tilda